现在，年青集体的消费才干提高显着，正在成为未来的消费主导者。有相关组织研讨发现，2021年城市人口消费的每100块钱中，会有70多块钱是由年青人花出去的。许多品牌为了发掘躲藏在年青人身上的消费潜力，也是不留余力，力争上游想巴结年青顾客。
品牌与产品相同，有着自己的生命周期，唯有不断的年青化迭代，才干坚持品牌生机，不被用户扔掉。商场的更迭，让许多品牌不得不使出应对手法，而年青人作为商场中的消费主力，也令品牌们深入知道到了“得年青人得全国”的要害。从前的年青客户现已步入中年，当面临新生代的顾客，品牌又面临着年青化的问题。正如人的生长相同，品牌的年青化可以一扫疲态，捉住年青人的商场。
品牌年青化，便是要让品牌愈加符合年青人的需求。这一代年青人究竟需求什么？怎样才干实在完成品牌年青化？
在今日投中网引荐的《品牌年青化》一书中，曾辅导过可口可乐、乐高、雀巢、联合利华等品牌的资深营销专家乔瑞·范·登·伯格提出了完成品牌年青化、抢占年青商场的5个营销逻辑。
以下内容节选自《品牌年青化》，由中信出书集团授权发布：
品牌酷感：打破代代圈层的利器
酷就等同于一套有辨识度的身体运动、姿态、面部表情和腔调，这一整套元素让他们在同龄人中具有战略性的社会价值百科。
咱们从欧洲5000名Y代代叙述的品牌故事中找出了14个猜测品牌酷感的典型特征。依照其重要性程度的不同，这些酷感元素依次为时髦、地位高、名誉好、成功、有构思、风趣、令人愉快、有自己的风格、常变、豪华、清楚地代表着X（X=详细的建议或定位）、时代感、诚笃和复古。
加利福尼亚南部大学公共联系学教授斯蒂芬·波拉克说，“Z代代”对移动设备的重视对营销人员构成了特别应战。他说：“尽管‘千禧一代’也有这个特色，但在他们的国际里，传统的途径和通讯方法仍可以发生反应。”招引“Z代代”的是“够酷”和物有所值，而非豪华程度。对企业来说，重视最年青的“Z代代”不仅仅是为了简略出售，企业正纷繁重新制定营销战略并进行技能改善，为的是招引这个顾客集体。
品牌实在性：顾客挑选的驱动力
实在性的界说是：被权威认证的或真材实料的、原汁原味或来源于实在产地的质量。许多品牌会向顾客叙述品牌创建的时刻。比方，李维斯牛仔裤口袋上的商标便是告知顾客：早在1873 年 5 月 20 日，即国际上第一条牛仔裤诞生之日，李维斯就已为铆钉这一用于粗帆布工作裤加强可靠度的技能申请了专利。
2008 年，可口可乐公司高举“奥秘配方”的大旗，建议全球商场营销攻势。电视广告、网络营销和包装宣扬多管齐下，纷繁剑指1886年创始人约翰·彭伯顿发明的“奥秘配方”，意在向顾客传递这样一个信息：可口可乐的配方实在可信，不含防腐剂和人工香料。
在批量生产和群众行销大行其道的国际里，年青人好像更垂青产品的实在性。电视节目真人秀曩昔几年的走红可视为在以虚拟剧情为主的传统文娱职业的新探究；服装与规划的复古风潮是年青人对批量生产的反抗，也是他们寻求独具一格、与众不同的必定要求。树立品牌实在性的要害在于为顾客的自我表达和自我完成供给时机。产品消费成为身份的标志。
品牌一起性：绝无仅有的DNA
每一个有机生物体都具有一起的DNA，包含着生物体怎么开展和效果的遗产指令。DNA 是咱们的特征的根底。相同，品牌DNA 也是界说品牌功用的特征。苹果为Y 代代顾客打造的品牌DNA 是，为赋有构思的年青人供给快捷、操作简略、技能革新、极具美感、绝无仅有的规划。
品牌表征可以是产品特性，如形状、包装色彩或许品牌标识，也可以是运用情境和场合、过往一手的品牌体会、口碑传达乃至营销活动。最成功的年青人品牌专心于不断研制，大力投进广告，促销支撑，高质量，以及视觉上一起的辨认特征。
谷歌现在已成为全球最闻名的品牌之一，每当节日或留念日，或闻名艺术家、先驱者以及科学家的诞辰，谷歌主页都会推出构思涂鸦表明庆祝或留念，确保了品牌的酷感。现在，谷歌涂鸦团队的插画师和工程师专门担任更新谷歌主页的徽标，发明了1 000多个不同的涂鸦著作，团队每天会收到用户数百条涂鸦恳求或构思。2010年夏天，谷歌举办了第一届全球“为谷歌涂鸦”比赛，向4—17岁的青少年搜集“我爱足球”规划，胜出者的著作将成为7月11日国际杯决赛之日谷歌主页的徽标。
品牌认同感：永久不变的集体认同
青少年首要的社会联系来自同龄人群，这些集体由年纪相仿、联系挨近的朋友组成。
同龄人群分两种：小集团与族群。
小集团为小集体，一般由五六个青少年组成。因为规划较小，青少年互相深知对方，比小集团以外的人更赏识互相。青少年在小集团中游玩并树立友谊。小集团也可因详细事情集合到一同，如运动圈、音乐圈或青少年有意挑选的朋友圈。
族群的规划更大，联合的根底不再逗留于友谊，而是根据一起的生活方法、名誉及形式。
交际媒体及共享极大地便当了人们怎么获取信息，运用科技，赚取金钱，以及挨近同龄人。未来咱们还将看到：根据Z代代的热心，将会呈现连绵不断的新的对等网络以及捷径方案，撼动许多传统职业的江山。年青顾客期望经过更快、更简略、更廉价以及更省力的捷径来解决问题，这也是企业未来开展需求重视的方向。
品牌幸福感：情感决议招引力
情感是招引留意力的重要手法。咱们生来就重视情感，然后会在沟通中运用情感招引顾客的留意。顾客的行为在很大程度上是由情感操控的，仅仅偶然会被咱们的理性推翻。
情感是怎么影响青少年的品牌认知呢？他们会阅历何种情感体会？有6种情感被广泛认同：高兴、哀痛、愤恨、惧怕、讨厌、惊奇。这些情感可以被分红两类：活跃情感和消沉情感。顾客在共享故事时，表达的活跃情感要远远多于消沉情感。
青少年简单被新事物牵动，因而也更简单冒险。他们想要探究新事物，寻觅新影响。惊奇是在攀谈中被人们成功运用的情感。假如广告人在广告中融入了令人惊奇的元素，那么他们就能成功招引顾客的重视。
Z代代喜爱可以激起活跃情感或许开释压力、减轻消沉情感的活动。假如你的品牌可以在产品、营销和沟通中激起高兴，那么就必定可以感动年青人的心。情感品牌化的要害之处在于将感官招引最大化，而且经过活动体会或零售环境给品牌注入生机。情感和高兴像病毒相同传达，赋有感染力，聪明地运用交际媒体来进行商场营销将激起出Z代代的感觉。
注：本书由 中信出书集团 引荐，文章内容为该出书社授权发布
欢迎更多合作伙伴参加！也欢迎勾搭小编，微信：wmh4178，补白“书”
