李水晶与辽宁奥通、奥迪品牌一同携手走过了19年的岁月，奥迪精力和一名优异的出售人员该具有的质量，现已融入她的血液。“在瞬息万变的商场里，咱们奥迪人要不断拓展思路，才干在竞赛剧烈的商场中赢得先机。”
文/《轿车人》张恒
21世纪初，我国轿车业迎来了加快速度进行开展的黄金时期，一个个轿车经销商铺如漫山遍野般拔地而起。在这一年代的潮流中，辽宁奥通轿车出售服务有限公司应运而生。
这家老牌的经销商铺坐落于沈阳市东部主干道东陵路上，交通便当，周围还集合着多个具有中高端消费集体的高级小区。得益于这些得天独厚的条件和集团丰盛的资源加持，使辽宁奥通成为东北区域专业从事奥迪全系产品整车出售、备件供给、维修服务、二手车置换、信息反馈、高端车友沙龙的“六位一体”服务中心，也是辽沈区域首家经过ISO9001世界质量办理体系认证的首家奥迪6S金牌特许经销商。
但是，具有天时地利的客观条件当然为辽宁奥通的成功打下了柱石，但后来每一块“砖石”的层层叠起，离不开辽宁奥通整个团队的锐意进步，联合协作。这其间天然也有辽宁奥通奥迪4S店出售总监李水晶的奉献。
初见李水晶，她藏着及肩的短发，身着简练大方的黑色作业套装，飒爽干练。从2000年头入职场时一个懵懂的小女生，奋斗成现在具有强大气场的成功职场女人。言语交流之间，能够让人感受到她身上归于东北人的热心与直爽。行事风格决断，谈吐雍容大方，足见其优异的领导力和履行力。回想十九载作业生涯，李水晶镇定审视走过的路，共享自己怎么精准地捕抓住作业中每一次机会，在磨炼中快速生长起来。
办法总比困难多
李水晶开端是误打误撞踏入了轿车职业，归于比较早的一批触摸豪华车品牌的人。跟从辽宁奥通和奥迪品牌的脚步，阅历了我国轿车产业及奥迪品牌在我国的兴起、生长和高速开展的各个阶段，见证了奥迪品牌在我国开展，也算得上东北区域轿车职业开展的见证者与推动者。
李水晶说：“女人做轿车职业很具应战，商场环境和需求瞬息万变，需求从业者具有很好的脑力、膂力，不然底子跟不上职业开展的节奏。总是会有问题不断‘蹦’出来，想挡住你的去路，各种‘冷血’的数据查核，在不断提示你要想方设法处理好它。”
这其间的压力可想而知，从前的一次阅历让李水晶尤为形象深入。辽宁奥通奥迪4S店地点的东陵路是沈阳市重要的交通枢纽，路途晋级改造尽管终究的受益者仍是市民和周边商铺，但绵长的进程仍是会给沿街商铺带来不小的进店客户丢失。
李水晶指着窗外立交桥说：“建桥时把整条路都给封了，交通不方便天然就没有客户进店了。年头上报出售方案的时分，谁也没听到风声说3月份这儿要架桥封路，架桥不比日常路途维护，必定得半年往上，怎么完结全年出售方针，这是一个极大的问题。”
李水晶意识到“酒香也怕巷子深”，在路途不方便这种客观条件下，“刻舟求剑”地等着客户自动上门是不可取的。已然问题来了，就要采纳活跃自动的办法去应对。李水晶回想道：“那时分沈阳当地小车展特别多，但这种小车展的规划难以和豪华车品牌常参加的世界A展、B展对抗，但确确实实也是搜集新潜客的一个有效途径。咱们受了些启示，所以带着出售团队到外展做集客、现场出售，再把靠谱的潜客邀到4S店来。”终究，在李水晶的活跃引导下，出售团队稳稳地完结了年头设定的销量方针。正如李水晶所说：“用心干事，尽力不会白搭，办法总比困难多。”
那一年，李水晶带领的辽宁奥通打响了外展拓客的榜首枪，沈阳当地许多经销商争相仿效，用的人多了作用就会大打折扣。李水晶说：“有些办法用对了一次救急，但不能盼望这个办法一了百了。在瞬息万变的商场里，咱们奥迪人要不断拓展思路，才干在竞赛剧烈的商场中赢得先机。”
办理要刚柔并济
谈及办理，李水晶感受颇深，并不避忌刚晋升到办理岗位时分的不适感。她说，这种不适感来自和团队磨合的压力。“起先的人物改变并没有让我立马把握这个办理者人物该有的‘张弛有度’，总认为有‘铁血的准则’才干办理一个高效且纪律严明的‘铁军’，用各种‘严寒’的数据标杆来衡量全部。”
从我们的心情和作业完结的质量上，李水晶很快意识到，强势的办理手法会为团队带来很大的负面心情，而负面心情对作业活跃性损伤很大，要尽快改变思路，调整气氛和调集活跃性。
所以，从开端的“只问成果”，渐渐地改变为“鼓舞我们说出自己的主意”，经过协商获得一致，再一丝不苟地履行。队员遇到问题，给予辅导和主张，我们一同寻求处理思路。经过刚柔并济的办理，团队气氛很快就从“乌云密布”转为“轻松愉快”，职工脸上的笑脸多了，心里也真实接收认可了李水晶的领导力。
现在李水晶团队里的大部分搭档都是90后，怎么最大极限地调集年青人的热情，并使之全情投入到作业中来，是李水晶现阶段需求不断探究的问题。李水晶开端测验重视年青人的日子，自动和我们多交流，将自己的职场阅历和日子感悟共享给我们。“我现在每天下班后学习拉丁舞，运动使人有精气神儿。学习舞蹈也算是时下年青人的潮流，始终坚持自己一种进步的状况，争做不被时刻扔掉的‘老阿姨’是我的方针。这也让我和团队的小年青们有了更多日子上的共同话题。”
李水晶说：“和90后的搭档们树立相等合作的联系，是团队办理的要害。90后的孩子们其实很简单直接，你越是想限制他们就会越逆反。反而，我们先把联系处和谐了，作业的磨合就变得简单了许多。”团队安稳，配合默契，获得好成绩天然不在话下。辽宁奥通以年销量2400辆的规划和优质的服务，始终坚持东北区域职业前锋位置。
李水晶与辽宁奥通、奥迪品牌一同携手走过了19年的岁月，奥迪精力和一名优异的出售人员该具有的质量，现已融入她的血液。最佳出售总监、出售之星、最佳出售团队，一路同行，斩获荣誉很多。
“很感恩年青的时分，机缘巧合入对了行。让我能在一个较为年青的年岁就遇到一个值得信任的品牌和一家值得托付的企业，于作业生涯和人生都是一种极大的侥幸。这份走运使我具有了‘走在时刻前面’的机会。未来，我也将秉承奥迪教会我的‘不断进步’的精力，争夺一向坚持这种‘抢先的姿势’，走得愈加沉着自傲。”（文/《轿车人》张恒）【版权声明】本文系《轿车人》独家原创稿件，版权为《轿车人》一切。
