不论大环境怎么，王薇的寻求永久不变——做奥迪品牌形象的“宣扬大使”。“咱们经销商是依托在品牌下面的，只要品牌强了，咱们才有销量、才有赢利。所以这些年做商场，我一向不做Low的活动，这是我据守的东西。”
文/《轿车人》纪旭（微信大众号：轿车人传媒）
12年来，王薇一向据守在浙江台州中升晨隆奥迪店商场部总监岗位，只因她对奥迪不变的情怀。他人总是问王薇：“你一个浙大高材生，挑选能够许多，为什么偏偏就喜爱做轿车做奥迪？出售更简单出成果，为什么却又单单挑选做商场？”
王薇性情爽直，发论往往精奇悍锐，出人意料：“做商场不耽搁我的‘卖车’才干，我可是很能‘卖车’的喔！”这个斗胆、生动、性情显着的80后，总是语出惊人，却又不失诙谐。在她的带领下，中升晨隆商场部的成绩欣欣向荣，经常还真的奉献点销量，台州当地乃至流传着这么一句话：“买奥迪到哪里？台州路桥找晨隆。”
回绝“舒适区”，挑选精彩人生
2007年，王薇从浙江大学毕业，依照从事金融作业的父亲所组织，学习财政管理的她本应水到渠成地进入银行，从事一份舒适且面子的作业。可就在银行实习期间，王薇遇到了中升晨隆奥迪的老板，几回触摸后，她发现或许轿车才是她实在感兴趣的作业。25岁的生动女生，主意天然许多，本就对金融不是很感兴趣的王薇，决议不再依照爸爸妈妈的规划日子，她要活出自己的精彩人生。
初入职场，老板给王薇的定位是做财政作业，可她斗胆地回绝了，“假如我要做财政，我其时就不脱离银行了好不？”所以老板又想让她从事出售作业，并给她灌输了“在轿车作业，出售才是龙头老大，不想干出售的职工不是好职工”的概念，王薇仍是决断回绝了，并终究挑选了她最感兴趣的商场部。她以为：“从小我爸妈给我的教育都是很苛刻的，很固化。生命是爸爸妈妈给的，但日子是自己的。作业路途挑选可能是一辈子的大事儿，有所酷爱才干干得持久。”
其时，台州中升晨隆奥迪是台州的榜首家奥迪4S店，也是整个台州的榜首家奢华品牌经销店。一家奢华车品牌的经销商商场部应该做什么，怎么做？王薇没有一点成功的经历能够学习，也没有一点准则办法能够遵从。初入职场仍是“一张白纸”的她，决议不放过任何一个能够学习的时机，“已然我挑选了，那就必定要做好！”带着这样的情绪，王薇开端了商场作业的“肄业之路”。
没有辅导文件，王薇就在东部区QQ群里寻求长辈的协助；没有学习手册，她就诲人不倦地打电话向其他奥迪店问询作业的细节。就这样从根底的VI（视觉识别系统）开端，一点一滴，她逐步堆集完善，经过三年的不懈学习研讨与自我进步，王薇在商场作业上有了必定的堆集，也为日后的思路立异打下了厚实的根底。
活好当下，更为明日
“有一句话说得好，作为商场部，既要做当下的作业，也要做未来的作业。”王薇深表认同：“在人们的遍及认知里，都知道商场部是一个‘花钱的部分’，在企业的财政支出上也的确如此，但好的商场部绝不仅仅是‘只会花钱’，而是协助企业活在当下，更能让企业活好明日。”
开业一年多的中升晨隆在部分分工上很清晰，可是对数据收集剖析方面的技术比较短缺。学习财政专业的王薇发现了自己专业相关常识的用武之地，她运用财政上的思路，研讨上一年全体客户信息并寻觅集体特色，测算上一年的商务方针与方案量是否科学。
王薇长于从缤纷错杂的数据里，发掘潜藏在每个数据背面的信息点，整理总结其间的关联性，并找到许多从前未重视到的信息点。例如，出售一年的成绩需求发掘多少个潜在客户才干够达到？这些客户按什么标签分类？不同车型的客户别离来自哪个作业，哪个年龄层？比较难卖的车型和库存偏高的车型该何时做活动？面临保有客户该怎么引荐新产品？
王薇将其细密谨慎的财政思想运用于辅佐商场部作业上，建立了一个比较丰富的剖析系统，比方报表、对标等；别的，她还针对保有客户拟定从A类到C类详细明细化的置换新车战略。在与出售总监的紧密合作下，台州中升晨隆奥迪在应对客户多种多样的需求上，愈加称心如意。
王薇以为，在当下的作业中，商场部最大的价值在于怎么经过各种有用的营销手法，吸引客户进店，为出售部供给满足的集客支撑。王薇的作业室里有许多白板，写得鳞次栉比，都是她依据公司现状拟定出来的商场部使命方针，比方当月的使命量是多少辆？集客需求多少批才干完结使命？集客傍边ADC有多少批客户邀约？展厅又有多少组客流？路演等商场活动需求多少新出售头绪发作？老客户转介绍需求有多少？结合店内本身状况，加上总部和区域的季度辅导文件，王薇用财政的思想，细致地推导出一系列数字，而这些数字便是当下作业中很清晰的使命方针。
有了清晰的方针辅导，王薇就知道在天然到店客户偏少的状况下，何时需求商场部在店外拓客方面再尽力一把。王薇经过多年堆集的客户关系，促成了许多笔老客户置换、增购的单子。其间，从前一次车展更是助力出售部一举拿下60辆的销量大单，大大鼓动了两个团队成员之间互相的信赖度，咱们都说：“跟着薇姐有肉吃！”每逢看到商场部和出售部密切合作“作战”，成功地完结销量方针时，王薇觉得一切的支付都是值得的。性情直爽的她，还会激动地拉着出售总监说：“逛逛走，咱们去找老板请功去！”充溢着生机与热情。
服务奥迪品牌的12年，王薇从职场白丁生长为现在的“商场大拿”，靠的便是经年累月的不断学习和对品牌、对商场作业的酷爱。“咱们总经理点评我，说我是他见过最靠谱的一个人，也是他见过最厉害的一个女性。”谈到总经理的点评，王薇甩了甩头发，笑出了声：“出售不合作的时分，我真的会谩骂的哦。”生动中带着几分坦率，这便是最实在的王薇。
在她的不断尽力下，中升晨隆在2017年渐渐的变成了浙南榜首大奥迪经销店，乃至一度达到过浙江省榜首名。即使在商场环境极为困难的2019年上半年（1-6月），总销量也达到了823辆。这其间，王薇带领商场部团队，为中升晨隆奥迪4S店完结总集客量约达1.5万人次，为销量的完结做了很好的支撑。王薇说：“不要只当商场部是花钱的，做好企业的品牌，做好奥迪的口碑，做好商场的‘侦察兵’，当外部环境发作显着的变化时，企业才会有反抗才干，也才会体会到‘昨日’的尽力和堆集，是为了‘今日’和‘明日’更好地生计，更有底气。”
做台州的奥迪品牌大使
2009年的时分，王薇在上海的丽思卡尔顿参加了奥迪的训练，她清楚地记住是一位将近40岁的台湾教师为他们授课。那是她榜首次实在了解奥迪系统的精华，奥迪精力对她发作了深远的影响，从那个时分起，她便决计要把奥迪的进步和动感、显贵传递给台州的一切客户。
“我敢说，我做的每一场奥迪活动，在整个台州，没有一家4S店能够逾越。”王薇提及此处，不无骄傲地说。王薇以为，经销商理所应当为品牌的质感担任，底线是肯定不把奥迪的活动做Low，哪怕是为了发作更多订单也不能献身品牌的显贵感。
在某次车展上，出售们出于成绩压力想要做一场卖车的惯例活动，展车选定为最具性价比的入门车型，但王薇却坚决对立：“要表现品牌调性，必定要放最NB的车子。”在她的坚持下，活动终究主打了“王者归来”的主题，而展车也是最能表现奥迪精华的旗舰车型。
不论大环境怎么，王薇的寻求永久不变——做奥迪品牌形象的“宣扬大使”。“咱们经销商是依托在品牌下面的，只要品牌强了，咱们才有销量、有赢利。所以这些年做商场，我一向不做Low的活动，这是我据守的东西。”随同这掷地有声、掷地有声的几句话，王薇下意识地昂起了下巴，脸上充溢坚决的表情。
作为台州榜首家奥迪店，中升晨隆现在已有2万多的用户基盘，无论是销量，仍是保有客户量，乃至是品牌口碑，一向是台州榜首。“买奥迪到哪里？台州路桥找晨隆。当地人都知道。”即使是名声在外，王薇却仍然没有一点懈怠，商场作业不好做，但即使再难再累，也要坚持。
“我经历过奥迪最光辉的巅峰时间，我期望经过我的尽力，至少在台州，在咱们店，能清楚看到‘王者归来’。”12年前，出于酷爱，王薇挑选了奥迪；12年后，仍是出于酷爱，王薇据守着对奥迪的情怀，并在将品牌精力传递给更多顾客的路上，坚决前行，矢志不渝。（文/《轿车人》纪旭）【版权声明】本文系《轿车人》独家原创稿件，版权为《轿车人》一切。如需转载，转载方有必要与“轿车人传媒”（邮箱：qcr007@126.com或电话：010-63135250）联络，获得赞同获得转载授权，不然必将追查法律责任。敬请重视“轿车人传媒”大众号（qcr0505）。
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