2020年开年，严酷与柔情并存。危急关头，咱们见证了许多企业的担任和大爱。
“国家无论是在荣耀时间仍是困难时间，北京越野总会在现场，这是传承60余年的品牌底色。”在3月31日的水滴轿车直播连线中，北京轿车集团越野车有限公司常务副总经理张国富如是说。
咱们咱们可以看到，无论是在疫情的阴霾下，快速安排火神爱心车队，给疫情期间带来了来自越野的力气和温暖；仍是在困难时期，为经销商和用户推出“七助七保七促”关爱方案，保证用户的安全出行和出售服务质量、协助经销商分管压力。这些行为都是北京越野品牌及车主“越野人爱国心”公益大爱越野精力的表现。
现在，在各方尽力下，国内疫情现已得到了很好的操控，人们的出产、日子根本康复正常，这关于轿车商场而言，无疑是极大的利好。一起，伴跟着一些影响消费方针的出台，轿车商场将会出现显着向好的趋势。张国富以为，机会总蕴含在应战之中。疫情对消费才能有必定的按捺，但出行防疫安全也构成了新增的刚需，需求还在那里，也必将迎来开释。
疫情往后，人们巴望挨近天然、拥抱阳光的心态，会让越野车商场将更为可观。尤其是在马太效应加重的情况下，商场正向头部品牌会集，从活跃的视点看，疫情对北京越野而言是一个蓄势期。并且跟着消费晋级，北京越野凭仗杰出的品牌口碑堆集，“选越野必看北京”的消费一致，也会为品牌带来更多或许。
近几年，咱们能清楚的看到北京越野在产品、战略、营销等方面的各种向好改变。2019年，北京越野敞开完好价值百科链一体化运营战略，在职业遇冷的布景下，北京越野连任了我国品牌越野车销量冠军，商场占比到达26.8%，近四年度复合增长率高达37.5%，进一步稳固了越野车商场的领军位置。
并且，值得重视的一点是，用户益发喜爱北京越野高价值百科车型。多个方面数据显现，北京越野以往的热销车型价格区间根本12—15万，现在旗下热销车型价格已上升至19万左右。这阐明，轿车消费重心现已从低价格向高价值百科搬运，渐渐的变多顾客重视的焦点在价格背面的产品价值百科。
在使用者实在的体会上，北京越野也像造车新势力相同，常常给人耳目一新的感觉。这一点，在张国富看来，越野自身便是一种体会、一种文明，这种体会和文明不仅仅是产品自身，更表现在越野的全价值百科链。
当时，跟着越野产品和商场的开展，我国的越野文明正在从小众逐渐走向群众，并益发年轻化。越野文明的载体和中心便是用户，一切越野车的技能晋级、产品迭代、品牌向上，都必须环绕用户的体会来打开。所以，北京越野推出了寻城记、38°向上人生、任务呼唤等营销活动，让北京越野和当下的年轻人产生了极大的产品和品牌共识。
此外，北京越野还推出了越野新定级规范，以及产品谱系的区分，让每一类越野用户的需求，都能得到专属的体会。乃至，北京越野现已让选一台定制场景的越野车成为或许。跟着北京越野在产品方面深耕细作，现在现已构成了S/P/C/SE越野车产品谱系，别离面向极致越野场景、专业越野场景、城市用车场景、以及特性定制需求，让每一个人对越野的了解和寻求，都能有对应产品与之匹配开释。
归纳看来，北京越野经过不断细分消费特性化和商场深度，现已可以精准把控商场和顾客的需求，销量持续增长和高价值百科车型热销，也证明了北京越野产品布局方向的正确。
“未来，北京越野将持续‘纵向做强、横向做宽’的产品开展战略，构成非承载式越野车+承载式越野车产品矩阵，持续丰厚产品谱系，深耕各类越野人群。让每一个人对越野的了解和寻求，都能有对应的专属产品与之匹配开释。”张国富讲到。依据规划，2020年是北京越野的产品大年，全年合计将会有9款新品推向商场，估计在二季度、三季度、四季度分红三组三箭齐发的方法推向商场。
营销方面，北京越野将以“激活越野心，北京正国潮”为年度营销主题，据守越野内核的一起，丰厚品牌内在，完成品牌向上、赋能终端，持续拓宽赛事营销和体会式营销。一起，深化“N+1”网络形式落地，其间“1”是指要点出售区域的1个4S店，“N”是指轻财物、灵敏散布的越野驿站和中心二网，以集客和文明传达为主要功能，完成途径的广泛掩盖和特征布局，让整个出售网络开释更多新生机。
在与张国富沟通一个多小时的里，咱们感受更多的是北京越野品牌多年来越野精力的传承，以及永久活跃向上、勇于奋斗的精力表现。无论是车市隆冬期间，北京越野凭仗产品和技能的储藏优势，以及特征营销系统和战狼团队，持续连任我国品牌越野车销量冠军；亦或是面临行将到来的后疫情年代，经过9款新品的布局和“正国潮”的特征营销系统，对2020销量方针满满的决心，都在阐明北京越野现已做好了未来的商场之间的竞赛预备，2020大有可为。
文/李丽萍
